戸建て売却！買取と仲介の現実的な期間と期待できる条件

そんな感じで一戸建てを売却したい方の為に、以下に売却のポイントと具体的なフローを、筆者の体験談・失敗談と一緒にまとめて書いてみました。

一戸建て売却の前に：準備と確認

価格設定とスケジュールの整理

まず、価格設定とスケジュールの整理が大切です。

価格は、物件の価値や市場の動向に基づいて決める必要があります。

たとえば、同じ地域や広さの物件がどのくらいで売れているかを調べて、自分の物件の適正な価格を見極めることが大切です。

また、売却のスケジュールも考慮しましょう。引っ越しや新居の購入など、売却に関連する予定を事前に立てておくことが重要です。

例えば、僕が住んでる千葉県八千代市は、2020年から2023年まで不動産バブル状態で、地価が急上昇。
しかし、2024年は地価が下向し始め、高値では売れなくなりました。

諸費用の確認と計画

次に、売却にかかる諸費用を確認し、計画を立てましょう。

売却には様々な費用がかかりますが、それらを把握しておくことで後々のトラブルを避けることができます。例えば、不動産会社の仲介手数料や広告費、登記手続きにかかる費用などがあります。

これらの費用を事前に計画し、予算内で売却を進めることが大切です。

必要書類の整理と手配

売却に必要な書類を整理し、手配することも忘れずに行いましょう。

土地の所有権や建物の登記簿謄本、固定資産税の納税証明書など、売却に必要な書類は多岐にわたります。

これらの書類を事前に用意し、不動産会社や関係機関に提出することで、売却プロセスがスムーズに進みます。

物件の権利関係と状態の確認

戸建てを売却する際には、物件の権利関係や状態を確認することも重要です。

特に、築年数や共有者、相続などの特殊な事情がある場合は、それらを解決する必要があります。

たとえば、共有名義の場合や相続が絡む場合は、権利関係をクリアにすることが売却の障害とならないように注意しましょう。また、物件の状態についても注意が必要です。

修繕が必要な箇所がある場合は、事前に修理やリフォームを行っておくことが望ましいです。

特殊事情への対応

最後に、特殊事情への対応も大切です。築年数が古い場合や共有名義の場合、相続が絡む場合など、様々な特殊事情が売却に影響を与えることがあります。こうした特殊事情には、専門家のアドバイスを受けながら、適切に対応することが重要です。しっかりと準備をしておくことで、売却プロセスを円滑に進めることができます。

戸建ての売却にはそもそもプロに頼みました！

結局、金額が大きくなってくるので知らないメーカーに頼むのはやっぱり不安なんですよね。

ですので、まずは一括査定を行い、市場がどの位の価値なのかを査定してもらい、プロにお願いすることになりました。

僕が頼んだのは、一括査定サイトで査定してもらいました。

売却相談から媒介契約へ

売却を決めたら、次は不動産会社との連携が重要です。

しかし、最初のステップとして、査定を依頼し、適切な不動産会社を選定する必要があります。では、これらのプロセスを順に見ていきましょう。

査定依頼と不動産会社選定

売却する物件の価値を知るために、まず査定を依頼します。

これは、不動産会社に対して物件の詳細情報を提供し、その価値を専門家が見積もる作業です。

査定額は、物件の立地や広さ、建物の状態などを考慮して決定されます。査定は複数の不動産会社に依頼し、複数の見積もりを比較することが重要です。

訪問査定の重要性とメリット

訪問査定は、不動産会社の担当者が直接物件を見て、詳細な査定を行うことです。

写真や資料だけではわからない物件の状態や特徴を把握するために不可欠です。訪問査定では、物件の内外をしっかりとチェックし、周辺環境や交通アクセスなども考慮されます。このように、訪問査定はより正確な査定額を得るために欠かせないステップです。

媒介契約の種類と必要書類

媒介契約とは、不動産会社と売主との間で行われる契約のことです。媒介契約には、専属専任媒介契約や一般媒介契約などいくつかの種類があります。

専属専任媒介契約と一般媒介契約

専属専任媒介契約

• 特定の不動産会社に売却の権利を委託する契約です。
• 契約期間中、売主は他の不動産会社に物件を売却することはできません。
• 売主が他の不動産会社からの査定や販売活動を断ることで、専属性が確保されます。
• この契約形態では、一般的に不動産会社がより積極的に販売活動を行います。

一般媒介契約

• 複数の不動産会社に売却の権利を委託する契約です。
• 契約期間中、売主は他の不動産会社にも物件を売却することができます。
• 売主が複数の不動産会社に委託することで、より広範囲での販売活動が行われます。
• 一般的には、専属専任媒介契約よりも査定額が高くなる可能性がありますが、販売活動の競争があるため、売却までの期間が長くなる場合があります。

専属専任媒介契約は、特定の不動産会社に売却の権利を委託するため、その不動産会社が全力で販売活動を行うメリットがあります。一方、一般媒介契約は複数の不動産会社に委託するため、より多くの販売チャンスが得られる反面、売却までの期間が長くなる可能性があります。

最終的に専売にした理由は、長野県移住で家を空き家にするために、管理する人が必要だったから。
つまり、メーカーさんが鍵を管理や内覧など全てを管理してくれましたｗ

一戸建て売却の宣伝

まあ、これはメーカーさん任せでした。

というのも、一流メーカーなので、しばらくスーモなどにも掲載してくれますｗ

内覧準備と活動状況報告

広告を見て興味を持った人々が、実際に物件を見に来る内覧が行われます。内覧を成功させるためには、物件の清掃や整理整頓が重要です。

また、内覧の際には物件の魅力を引き立てるような工夫も必要です。

ただ、サラリーマンの場合は、土日に休みなので、だいたい土日になってしまい、休みがつぶれる、なんて事もありました。

購入申込みと交渉

内覧を終えたら、興味を持った人が購入申し込みをします。その後、価格や条件などについての交渉が行われます。この段階では、売主と買主が合意に達するまで何度かのやり取りが必要です。

ただ、専売の場合は、しっかり営業の方がやってくれるのでここは安心していましたｗ

一戸建て売却の成功を導くコツとポイント

一戸建てを売却する際には、成功に向けて様々な工夫や戦略が必要です。ここでは、そのポイントを解説します。

物件のアピールポイントと準備

アピールポイントの見つけ方：まず、自分の家の魅力的な点を見つけましょう。例えば、広い庭や新しく改装されたキッチンなど、買い手にとって魅力的な要素を見つけることが重要です。

準備の重要性： 物件の内外を整え、清潔感や魅力を引き出すための準備が不可欠です。クリーニングや修繕、インテリアのアップデートなどを行いましょう。これにより、買い手に良い印象を与えることができます。

内覧対応と条件交渉の戦略

内覧対応のポイント：内覧時には、買い手に対して親切かつプロフェッショナルな対応が重要です。物件の魅力や利点を丁寧に説明し、質問には誠実に答えましょう。

条件交渉の戦略： 買い手からのオファーがあった場合、条件交渉が始まります。ここでは、柔軟性と妥協の姿勢が重要です。物件の価値や競合物件の価格を考慮し、適切な価格交渉を行いましょう。

優良不動産会社の選定方法

信頼性と実績：不動産会社を選ぶ際には、信頼性や実績が重要な要素です。口コミやレビュー、過去の取引実績などを参考に、優良な不動産会社を選びましょう。

コミュニケーション能力：不動産会社とのコミュニケーションがスムーズかどうかも重要です。自分の要望や状況を理解し、適切なサポートやアドバイスを提供してくれる会社を選びましょう。

ホームステージングの有効活用

ホームステージングの意義：ホームステージングは、物件を魅力的に見せるための手法です。家具や装飾品を配置することで、買い手に暮らしやすさや魅力を想像させることができます。

プロのアドバイス：ホームステージングにはプロのアドバイスを受けることが効果的です。専門家が物件を客観的に評価し、最適なステージング方法を提案してくれます。

一戸建てを売却する際には、物件の魅力を最大限に引き出すための努力が必要です。適切な準備と戦略、そして信頼できる不動産会社の選定が、成功への鍵となります。

契約から引渡しまでの手続き

一戸建ての売却が決まったら、契約から引き渡しまでの手続きが待っています。この段階では、契約時の書類や費用、引越しの準備、そして税金処理についてしっかりと理解することが重要です。

契約時の書類と費用

契約を結ぶ際に必要な書類や費用について理解しましょう。

契約書や売買代金の支払い方法、不動産会社の手数料などが含まれます。

特に、契約書には売買条件や売買物件の詳細が記載されますので、内容をよく確認しましょう。

契約後の手続きと引越し準備

契約が成立した後は、引き続き手続きがあります。たとえば、残りの支払いや物件の引き渡しの日程を決めることが含まれます。また、引越しの準備も始める必要があります。引越し業者の手配や荷造りなど、細かい準備を行いましょう。

ただ、場合によっては荷物をそのまま置いて、あとは破棄する、みたいな事もあります。

残代金受領と引渡し手続き

最後に、残りの代金の受け取りと物件の引き渡しを行います。買主から残代金を受け取り、引き渡し日に物件の鍵を手渡します。この時、不動産会社や弁護士が立ち会い、手続きをサポートします。

残りの代金を受け取り、鍵を手渡すのは、お金を支払って商品を受け取るときのレジでのやり取りと同じです。お店のスタッフがレジで商品を受け取り、お客さんに渡すように、不動産会社が手続きを進めてくれます。

ただ、オンライン化が進む昨今、顔を合わせないで行うこともありますね。

因みに、僕が中古物件を購入した際は、顔合わせはありませんでした。

確定申告と税金処理の注意点

売却による所得がある場合は、確定申告が必要です。売却益に対する税金の計算や申告書の提出方法など、税金処理についてもしっかりと理解しましょう。必要に応じて税理士や専門家の助言を受けることも大切です。

たとえ話：確定申告は、お店で商品を売った後の領収書やレシートを整理する作業と同じです。売買で得た収入や支出をきちんと計算し、税金を支払うための手続きを行います。

契約から引き渡しまでの手続きは、売却プロセスの最終段階です。書類や費用、引越しの準備、そして税金処理について正しく理解して、スムーズな売却を目指しましょう。

住宅ローン支払い中の家を売却する場合の処理方法

住宅ローン支払い中でも、家を売却することは可能ですが、いくつかのステップを踏む必要があります。まずは、現在の住宅ローンの残額や支払い状況を把握しましょう。残債務や返済スケジュールを把握することは、売却プロセスをスムーズに進めるための第一歩です。

相談

住宅ローン支払い中の家を売却する場合、まずは銀行やローン提供会社に相談しましょう。現在のローン契約条件や売却に関する手続きについてのアドバイスを受けることが重要です。また、不動産会社や専門家とも相談し、売却に向けた準備を進めます。

手続き

住宅ローン支払い中の家を売却する際は、以下の手続きが必要です。

• 残債務の精算： 売却価格から残債務を差し引いた金額が、実際に手元に残る収益となります。残債務を精算するために、銀行やローン提供会社との間で手続きを行います。
• 任意売却の検討： 時には、売却価格が残債務を下回る場合もあります。このような場合、任意売却という方法が検討されます。任意売却では、残債務を超える負担を回避することができますが、信用情報への影響が出る可能性もあるため、注意が必要です。

費用

住宅ローン支払い中の家を売却する際には、手続きにかかる費用や手数料についても考慮する必要があります。例えば、残債務の精算に伴う手数料や不動産会社の手数料などがあります。費用の詳細については、銀行や不動産会社との契約や相談を通じて確認しましょう。

住宅ローン支払い中の家を売却する際には、様々な手続きや費用が発生しますが、しっかりと準備をして、スムーズな売却を目指しましょう。

また、必要な情報やアドバイスは、専門家や関係機関から積極的に受け取るようにしましょう。

特殊ケースへの対応と注意点

一戸建てを売却する際、普通の場合だけでなく、特殊な状況にも対応する必要があります。ここでは、離婚や相続、転勤などの特殊なケースについて考えてみましょう。

離婚や相続、転勤に伴う売却の注意点

離婚：離婚による売却は、感情的な面や法的な手続きが複雑化する可能性があります。夫婦で共有する物件の所有権や債務、売却時の利益分配などについて、専門家の助言を受けることが重要です。

相続： 相続による売却は、遺産分割や相続税の問題が生じる場合があります。遺産相続人間での協議や遺産分割協議書の作成など、事前の準備が欠かせません。

転勤： 転勤に伴う売却では、時間的制約や急な引っ越しの必要性が生じることがあります。急な売却になる場合は、迅速な対応が求められます。また、転勤先での住居の確保や新生活の計画も合わせて考える必要があります。

築年数や物件状態による売却戦略の変化

築年数：築年数が古い物件は、劣化や修繕が進んでいる可能性が高いです。そのため、買い手に安心感を与えるために、必要な修繕やリノベーションを行う必要があります。一方で、歴史や風格を持つ古い物件には、趣や価値がありますので、それをアピールすることも重要です。

物件状態： 物件の状態は売却価格に大きな影響を与えます。良好な状態であれば、高い価格で売却することができますが、逆に劣化が進んでいる場合は、適切な価格設定や修繕が必要です。

特殊な状況にも柔軟に対応し、物件の特性や状態に合わせた戦略を立てることが、一戸建てを成功裏に売却するための重要なポイントです。

地域別売却の戦略とニーズへの対応

地域ごとに不動産市場の状況や需要が異なるため、一戸建てを売却する際には地域別の戦略を立てることが重要です。ここでは、都道府県別相場調査やマーケット傾向、そしてニーズに合わせた戦略について考えてみましょう。

都道府県別相場調査とマーケット傾向

各都道府県ごとに不動産市場の相場やトレンドが異なります。例えば、首都圏では需要が高く、価格も高騰している傾向がありますが、地方の一部地域では需要が低迷していることもあります。

さらに、地域ごとに交通アクセスや学校、商業施設などのインフラストラクチャーが異なるため、それらの要素も価格に影響を与えます。そのため、まずは各地域の相場やマーケットの傾向を把握することが重要です。

主要エリアの特性と売却事例

主要なエリアごとに特性があり、売却の際にはそれらを踏まえた戦略が求められます。たとえば、都心部では高層マンションや新築物件の需要が高い一方、郊外では一戸建てや中古物件の需要が多い傾向があります。

また、地域によっては特定の業種や産業が盛んであるため、それらの人々の需要に合わせた物件が求められることもあります。具体的な売却事例を参考にしながら、地域ごとの特性を把握しましょう。

ニーズに合わせた戦略の構築

最後に、売却する物件のニーズに合わせた戦略を構築することが重要です。たとえば、学校や公園が近くてファミリー向けの物件であれば、それを強調するマーケティング戦略を立てることが効果的です。

また、投資家向けの物件であれば、将来の利回りや地域の成長性などを重視した情報提供が必要です。そして、その戦略を実行する際には、専門家のアドバイスを受けながら柔軟に対応していくことが大切です。

地域ごとの相場やマーケットの傾向を把握し、ニーズに合わせた戦略を構築することで、より効果的な一戸建ての売却が可能となります。

我が家の戦略は「平屋とガレージ付き戸建て住宅」

中々、平屋でガレージ付きっていう物件がないので、希少性はありました！

一戸建て売却の新たな選択肢と展望

一戸建てを売却する際、従来の方法だけでなく、新たな選択肢や未来の展望も考えることが重要です。ここでは、戸建て買取サービスの利用方法とデジタル技術の活用について見ていきましょう。

戸建ての一括査定サービスの利用方法と評価

戸建て買取サービスは、不動産会社や投資会社など複数社が査定するサービスで、同時に相見積もりができるので、かなり有用です！

ただ、時間をかけてゆっくりと売りたい方は、大手に任せてじっくり売却する方がいいでしょう。

まとめ

戸建ての売却は大仕事です！

何千万もした不動産という所有物を売るというだけでも、おおきな労力と時間と体力を必要とします。

ですが、プロに任せれば殆ど自分は言われた事だけをしていれば戸建てを売却する事ができます。

まずは、我が家がどの位の価値なのかを査定してみてからでもいいのではないでしょうか。